ФРАНЧАЙЗИНГ — ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ ДЛЯ НАЧИНАЮЩЕГО БИЗНЕСМЕНА В ИСПАНИИ

Испания — страна особенная. Как Россия соединяет в себе Азию и Европу, так и Испания вобрала в себя и «цивилизованность» Запада, и сердечность испанских рыбаков. Поэтому вести бизнес в Испании, с одной стороны, легко, а с другой — трудно. Менталитет испанцев нужно понять, а репутацию тут придется завоевывать не только деловую, но и «человеческую». Зато и награду вы получите вдвойне.
Бизнес по франшизе в Испании, как показывает практика, — оптимальный вариант для тех, кто только собирается внедрится в испанский рынок. Как минимум, вам не придется доказывать «ху из ху» и вы сразу получите налаженные каналы дешевых поставок и «прикормленных» клиентов.

Франчайзинг в Испании в цифрах

Делами франшиз заведует Испанская Ассоциация Франчайзинга (La Asociación Española de Franquiciadores), которая уже 9 лет в Испании занимается проблемами франчайзинга, проводит анализ и маркетинговые исследования, защищает интересы предпринимателей.
Все цифры, представленные на сайте ассоциации, говорят о том, что франчайзинг — самый успешный бизнес для иностранцев и молодых предпринимателей Испании. Годовой оборот предприятий, работающих в Испании по франшизе, в 2013 году составил более 3,5 миллиардов евро.
По последним отчетам Испанской Ассоциации Франчайзинга (La Asociación Española de Franquiciadores) на испанском рынке сейчас работают 920 наименований франшиз, причем 175 из них — иностранного происхождения. Если брать по странам происхождения торговых марок, то 70% франчайзеров — испанские, 13% — американские, французских франчайзеров 105, итальянских — 4%, три процента — британских.
Основной костяк франшиз в Испании (до 26%) приходится на розничную торговлю и продажу фаст-фуда. По количеству франшиз этот сектор стоит на первом месте и располагает выбором из 500 наименований.
(врезка) Во франчайзинговых компаниях Испании в прошлом году работало 82 тысячи человек. И это — без учета аутсорсинговых услуг по облуживанию этих фирм.
В среднем фирма, работающая по договору франшизы в Испании, имеет оборот 165 тыс. евро в год и дает работу 4 сотрудникам. Для сравнения: розничные точки без франчайзинга при такой же занятости персонала имеют среднегодовой оборот в 128 тыс. евро
А еще: банкротств у франчайзинговых фирм в 6(!) раз меньше. При этом рынок франшиз в Испании — на самом пике. На долю таких предприятий приходится всего 5%. Для сравнения, в США 40% заведений работают по франшизе. Так что предпринимателям в Испании еще есть куда расти.

Кто может открыть бизнес в Испании по договору франчайзинга?

Открыть бизнес в Испании теоритически может любой совершеннолетний гражданин любой страны, без необходимости получать резиденцию в Испании.
При создании ООО минимальная сумма уставного капитала составляет 3.006 евро, однако если вы трудоустраиваете некоторое количество людей (а это могут требовать условия договора франчайзинга), то минимальная сумма может быть увеличена.
Радует и упрощение процедуры: если в Королевском Указе 419/2006 от 7/04/ 2006 при открытии франшизы в Испании требовалась регистрация в Национальном Реестре франчайзеров, то поправки 201/2010 от 26/02/ разрешили проходить регистрацию в Реестре уже в течение 3 месяцев после начала деятельности.
Что касается прав и обязанностей сторон, то отношения франчайзинга регулируются в Испании Законом 7/1996 о розничной торговле в Испании от 15 января и Королевским Декретом 201/2010 от 26 февраля. При покупке франшизы, новый предприниматель (франчайзи) в Испании за определенную плату получает возможность пользования товарным знаком, моделью ведения бизнеса, технологиями и ноу-хау известной компании (франчайзера).
Франчайзер обязан предоставить предпринимателю всю необходимую информацию о компании, способах производства продукции, веления бизнеса, наличии филиалов и поставщиков и других условиях не менее чем за 20 дней до заключения договора. Чаще всего вам при этом следует подписать обязательство неразглашения коммерческой информации.
Учтите, конфиденциальность в Испании охраняется на уровне уголовного кодекса!

Открываем франшизу в Испании: куда вложить деньги?

Для того, чтобы подобрать себе дело не только по душе, но и по кошельку, следует, прежде всего, погулять по испанским сайтам, где представлены целые каталоги франшиз с требованиями к фрайчайзи по капиталу, населенному пункту (чаще всего не менее 3 или 5 тыс. человек), помещению, суммы вхождения (entrada) и другими условиями.
Вот самые популярные сайты этого направления в Испании:
www.franquicias.es;  
www.franquiciadirecta.com
www.franquicia.net

Самыми прибыльными отраслями в области франчайзинга в Испании считаются:

1. Ресторанный бизнес и в целом общепит: супермаркеты, специализированные магазины, в том числе со спортивным или экологическим питанием, продажа фаст-фуда, различные бары и кафе, кейтеринг.
2. Туристический и отельный бизнес. Осторожнее! Требования тут достаточно высокие.
3. Красота и здоровье. Это аптеки, фитнес — и СПА-центры, парикмахерские и салоны красоты
4. Службы курьерской доставки типа «Seur” или «Nacex” и профилированные магазины мобильных телефонов от основных операторов мобильной связи Испании.
Учтите, что около 70% всех зарегистрированных франшиз в Испании расположены в Барселоне и Мадриде, а также в ближайших окрестностях этих двух столиц.
Очень привлекательный регион для франчайзинговых сетей — Каталония.
Затраты на регистрацию фирмы тут минимальны, тут действует упрощенная процедура регистрации, а требования по уставному капиталу невысокие. Некоторая бюрократия, которая выражается, что большинство аутсорсинговых услуг в Каталонии — лицензированные виды деятельности, — только на руку начинающим предпринимателям, желающим «перестраховаться Хорошие потоки капиталов сейчас идут и в Страну Басков.
В мире очень много испанских продуктов и розничных сетей, завоевавших популярность и входящих в ТОП 100 франшиз. Так, в России необычайно популярны испанские MANGO, Zara, Massimo Duti, Women”s Secret, Majorica, Calcedonia, Springfield. Не так давно в России появились Telepizza, Solmania (красота и здоровье), Pressto (PR), и готовые испанские блюда «Паэлья dOr».

Наталия МАДЖИК
юрист, налоговый
администратор в Каталонии